Spesso un negoziante cerca di inserire tanti prodotti in vetrina, per dare al cliente un’anticipazione della varietà di offerta che propone all’interno. Ma è un approccio vincente?

Seppure ordinati tanti prodotti in vetrina potrebbero risultare troppi e il potenziale cliente essere confuso: meglio porsi un obiettivo e perseguirlo con immagini, colori, luci e i giusti prodotti.

Spesso un negoziante cerca di inserire tanti prodotti in vetrina, per dare al cliente un’anticipazione della varietà di offerta che propone all’interno. Ma è un approccio vincente? Seppure ordinati tanti prodotti in vetrina potrebbero risultare troppi e il potenziale cliente essere confuso: meglio porsi un obiettivo e perseguirlo con immagini, colori, luci e i giusti prodotti.Il primo scopo di una vetrina è invitarlo a fermarsi e a guardare. Come catturare l’attenzione dei passanti?

Ecco alcune regole fondamentali da seguire nella progettazione della tua vetrina. Pronti, partenza, via!

I PRODOTTI DA ESPORRE: scegliete i prodotti migliori, più belli o originali che ti possano differenziare. Ovviamente è necessario fare delle scelte e non sempre è possibile accontentare tutti. Anzi, quasi mai. La scelta deve essere compatibile con gli obiettivi di business. Quindi nella selezione dei prodotti è bene partire da un quesito di base: su che prodotto o gruppo di prodotti VOGLIO puntare questo mese?

SCEGLI IL TEMA: dopo aver scelto con cura un prodotto questo va “impacchettato” ed offerto ai clienti in una cornice, la vetrina per l'appunto, attraente. Tutto dovrà ruotare intorno al prodotto su cui desideri puntare. Ricorda che la oggi i clienti vanno sempre di corsa, hanno i “tempi strett” ed il tempo che possono dedicarti è minimo. Si cammina distratti o guardando il proprio smartphone.

Devi quindi chiederti come catturare l’attenzione di chi passa davanti al tuo negozio. Una soluzione potrebbe essere quella di inventare una storia, legandoti ad un tema, ispirandoti ad una festività (Pasqua, Natale, ecc.), ad una stagione (ad esempio, per l’imminente primavera puoi pensare agli elementi chiave del periodo, come il risveglio della natura, le uscite all’aria aperta, ecc.), ad un evento (il black friday, il festival del cinema, ecc.)

L’ALLESTIMENTO: hai pensato ad un tema per la vetrina, passa ora a creare una cornice che sia il più possibile coerente ed appealing. Puoi scegliere accessori ed immagini, anche POCHI, che richiamano la realtà o puntare sull’astratto. Ogni elemento che sceglierai per la tua vetrina deve emozionare il passante ed invitarlo a fermarsi anche pochi istanti. Considera che sul web oggi hai tantissime possibilità per trovare accessori e spunti per la tua vetrina. L’importante ènon perdere di vista mai i tuoi obiettivi ed il tema che hai scelto.

Grandi immagini sono in grado di parlare ai clienti, di trasmettere loro emozioni: scegli l’emozione che  vuoi trasferire e trova i poster più adatti alla vetrina in fase di allestimento. Sono elementi abbastanza economici, di grande impatto che possono concentrarsi sul prodotto o sulle occasioni di consumo: ad esempio presenta le nuove scarpe da running facendo vedere due amiche in un parco che stanno allacciandosi le scarpe. E accompagna la visione con poche parole che possono rinforzare le sensazioni che vuoi trasmettere. Ricorda che la decorazione gioca un ruolo fondamentale, occupa il 50% della vetrina.

I COLORI: scegli i giusti colori, elementi che agiscono sull’inconscio e comunicano delle emozioni. Ricorda che esistono delle terapie proprio sui colori. Il colore in vetrina dovràrafforzare ulteriormente le sensazioni che vuoi trasmettere. Scegli se puntare su un colore unico o scegliere tra due colori. Per l’imminente PRIMAVERA puoi optare per i colori pastello (giallo paglierino, lilla, verde pisello, arancione tenue), mentre in ESTATE accendi la tua vetrina di colori brillanti, caldi e forti, come arancione, giallo, azzurro acceso. Per l’AUTUNNO i colori più adatti sono i bruciati (bordoux, verde salvia, beige etc…), mentre in INVERNO punta sui colori più “freddi” come il bianco, grigio, ghiaccio, etc… Se al contrario non vuoi legarti ad una stagione, puoi optare per colori “fuori” tema, prendendo ispirazione dalla moda del momento.

LE LUCI: se vuoi colpire un cliente devi scegliere un’ illuminazione ad effetto, che colpisca a tutte le ore, anche di notte, quando le altre luci nel negozio sono spente. Puoi usare dei led, magari che cambiano colore,  in vetrina, puoi illuminare l’insegna o lampade di forme particolari, come quelle a forma di sfera, molto belle. Luci calde o soft in base al periodo

NON TRASCURARE L’ESTERNO DEL NEGOZIO: cerca di andare incontro al cliente inserendo oggetti ed elementi che lo colpiscano. In questo modo farai uscire la vetrina dal tradizionale spazio: scegli piante coerenti con il tema o la stagione che stai promuovendo, inserisci oggetti come biciclette o cesti a tema.

PARLA AI CLIENTI: oggi le persone amano concedere la provenienza dei prodotti che comprano. Dai ai clienti le informazioni che amano sentirsi raccontare. Sfrutta le tue competenze di negoziante. Puoi introdurre dei bollini colorati per ogni tipo di prodotto, dai visibilità a prezzo, materiale, crea eventualmente un Qrcode da rendere visibile in vetrina, perché i clienti amano la tecnologia. Raccontagli le ultime novità di prodotto o la moda che sta per arrivare.

Per riassumere la vetrina di un negozio è uno strumento incredibile di comunicazione: cerca di dare il giusto peso ad ogni cosa, senza esagerare, perché “less is more” cioè “poco è meglio”.

Se può aiutarti, puoi attribuire un peso percentuale ad ogni elemento che comporrà la tua vetrina. Questa percentuale può variare in base ad obiettivi, tema, prodotto. In linea di massima una buona organizzazione prevede il 50% alle decorazioni, il 10% al prodotto, il 10% alla comunicazione ed il restante 30% vuoto.